创业这事，越研究，信息量越大，会把创业变成很复杂的一件事。实际上，创业并不复杂，可以简单总结成三个问题：
- 你拿什么和别人交换？
- 别人为什么选择你购买？
- 你怎么样才能持续赚钱？
早想清楚这三个问题，早早就能在创业中受益。妙飞我也和你聊聊这三个问题的解决方案。
一、你拿什么和别人交换？
创业就是你想办法创造出价值，然后去和别人金钱交换。价值归他，金钱归你。持续做下去，你就能创造一份事业。
这就是商业。本质是什么？
价值交换。赚钱，就是交换的结果。不管你是做什么的，你赚的钱都是价值交换而来的，对吧！
低价买入，高价卖出，赚中间差价，是很好的赚钱模式。但很多同行，想办法降本增效，薄利多销。
你没有资金实力，没有议价权，竞争对手做一阵子促销活动，弄得你根本没有生存空间。
拼价格，死路一条。拼价值，才是暴富之路。
同样是卖书，传统电商销量只能做几十个，消费者看谁家便宜卖谁家，但是直播电商就完全不一样。
我一个朋友个人ip做得比大部分普通人做得好。一次直播销售300本书。
你有什么办法能一次卖出300本书吗？但是他做到了。
买入更便宜，并且是签名书，卖出价格比同行还要高几块。
但消费者能买到超值的书，出版社可以快速出货，个人ip简单方式就能变现。
一场直播，商业价值交换，全员受益。
这是主流的商业营销趋势。
二、别人为什么选择你购买？
竞争激烈，行业内卷，产品可替代性强，创业艰难，客户在众多人中，为什么选择你？
妙飞发现，有些人创业，接触到一个项目，简单了解，感觉整个商业模式都打通了。觉得这个钱好赚呀，并且他能赚到。
结果干了才知道，生意就那样，各种费用，管理成本，一堆堆。
同行竞争激烈，你不敢有半点放松。现在主推的产品，可能后天突然就卖不动了。
研发新品，代理加盟，品牌营销，运营管理，各种问题，花去所有精力，但是不能放弃，还要继续想办法。
这个问题，每个创业者都要回答。我也不例外。
我2017年创办浩科网络，做网站建设和互联网推广。很多人和我说这个行业红利已经没有了。
于是，我就问自己，客户为什么选择我购买？凭什么选择我？
首先，因为我专业，互联网营销和技术相关的问题，没有能难倒我的，做客户的网络营销顾问绰绰有余。另外同行没有我专业。
其次，我作为新品牌，价格比同行便宜，并且技术效果比他们好，客户花少钱，办大钱的事。
然后，我是一个在市场营销管理行业摸爬滚打十来年的人，在销售成交上经验丰富，成交率非常高。并且能把经验输出给别人，成就别人的人。
所以，别人对我说怎么不好，对我来说没有用。因为，我知道我的核心竞争力！
很多人创业，一直研究，技巧、策略，话术，代理，加盟。就是不去研究他的核心竞争力，如何让客户在竞争的情况下，不选对手而是优先选择你。
你有什么，别人没有？你一定要让它变竞争优势。
三、你怎么样才能持续赚钱？
赚钱，不仅要能持续赚钱，还要能赚快钱，如果不快，何年何月才能变成富人。
但我不是让你去干坏事，不是让你去做一锤子买卖。而是要去做能让你持续赚钱的事。
滴滴打车刚出来的时候，1块钱就可以打出租车，市内转一圈。后来，促销停止，价格恢复，口碑问题，经历各种突发事件，现在依然赚得盆满钵满。
共享单车，前期低价获客，后期恢复价格，现在价格一涨再涨。
他们消费者减少了吗？并没有，反而是持续增加的。
因为市场一直有需求，他们发现潜在需求，满足需求，提供价值，并且能和用户长期交换，他们就能持续赚钱。
核心就两个字：价值。你的东西对别人有没有超出预期的价值。
创业，关键看你的洞察力。
同样一条信息，别人看看就过了，但是你能发信息背后的价值，能预知接下来能发生的什么。
你就能在大行业里面，发现被别人忽视的细分领域需求，找到蓝海，空白市场。
接下来挑战你的执行力，把洞察到的商业机会，从梦想转变成具体的目标，并分解成具体工作的能力。
传统的市场，只有竞争，内卷，你成为赢家的几率太低。
你只有找到新的增长领域，设计持续赚钱的商业模式。只有这样，人们才会主动把钱掏给你。
你创业准备怎么赚钱呢？最后还是这三个问题：
你拿什么和别人交换？别人为什么选择你购买？你怎么样才能持续赚钱？
搞明白后，然后去把它做强，做精，做极致，你想要的一切，随之而来。
