最近，一个直播间想要邀请一位销售高手分享，找到有十多年销售管理经验的妙飞。
他是浩科网络创始人，也是销售高手，500企业签约的销售教练，培养学员上千名。著有《销售成交系统思维》书和课程。
里面详细讲解：1、销售逻辑；2、销冠特质；3、成交要事；4、需求挖掘；5、高价成交；6、成交密码；
因为直播时间有限，妙飞把销售成交系统提炼三个核心点与你分享。
你能掌握这套销售成交思维，你就能拿下大部分的销售目标。
他们听完妙飞的分享，很多人说，很受启发。今天，妙飞我把这些成交思维分享给你。
第一阶段：需求挖掘
你和客户初次沟通，了解客户需求。
因为相互之间陌生关系，前期沟通非常重要，一句话没有聊对，客户不想和你再谈下去，你们之间将不会有任何交易发生。
初次沟通，一定不要去介绍你的产品多有价值，你的公司品牌多牛。
在你没有激发出客户的兴趣之前，你的话只会让客户觉得是在浪费时间，内心产生抗拒，立刻拒绝你都是有可能的。
通讯工具沟通，你可以从提问开始，你是做这个产品吗？自己生产还是代理销售？
客户回答你，你要赞美客户，客户心里舒服，就会和你继续聊下去。
大的订单往往需要面谈，初次见面，客户不主动开场的情况下，你可以和客户聊一下比较宽泛的话题。
你们现在做得怎么样？你们有新的计划吗？你要一边听，一边赞成，一边合适的时候赞美客户，激发表达欲望。
有了好的开场后，你才能获得更多利于成交的相关信息。
有的销售面对滔滔不绝的客户，聊得有劲，但是忽视了自己还要销售成交。
成交前，一定要挖掘客户的潜在需求。聊的过程中，你要引导出客户的需求。
你可以提问：你们现在用的是什么？效果怎么样？
问出客户现状，挖出客户面临的问题产生的痛点，然后在恰当的时候，向客户提问：
现在有一款比过去更有性价比的解决方案，你要了解吗？
激发客户想要解决痛点的欲望。
你就真正挖掘到了客户的潜在需求，顺势介绍你的产品和公司品牌，客户就会非常有兴趣听下去。
第二阶段：解决问题
你有解决方案，客户产生很多顾虑，你要一一解决。
1、没有听说过你们公司。
你要讲清楚，你是品牌名气大，还是技术高科技。这样客户才愿意和你合作。
2、你们的产品怎么样？
你要提前准备相似案例，别人用了你的产品，做到了什么效果，客户非常满意。这样更容易成交。
3、我们同行的案例你们有没有？
你说，没有。那你没有解决问题。这样将成为成交的绊脚石。
客户问你同行案例，背后的含义是，担心你做不好他们的产品。
你可以通过品牌资质，从业年限、研发能力、产品品质，作为出发点，直接打消客户的顾虑。
4、我要考虑一下。
以后再说，夜长梦多。你直接问客户，你还有哪些顾虑？然后找到问题，当场解决。实在不行，也要约好准确的下一次见面时间。
5、你们价格太贵了。
客户不了解产品的价值之前，你说多少钱，客户都会说贵。所以一定要塑造产品的价值。
价值塑造：1、产品特性；2、产品优势；3、产品利益；4、产品证据；客户认识到价值，就会产生物超所值的感觉。
当你感觉客户面露微笑，交谈气氛放松了。你就要问，客户还有哪些困惑吗？没有。就进入到成交环节。
第三阶段：销售成交
成交的前提，客户觉得真的有价值。
2块钱的矿泉水能解渴，但是20块钱一瓶的矿泉水，你用来招待客户，不仅显得你有品位，客户也会感觉到被你重视和尊重，更有利于成交。
你要来一箱吗？你肯定会来一箱，对吧！
你知道客户买车是家用旅游，你在介绍完汽车安全特性之后，一定要告诉客户汽车隐性价值。
“这辆车的安全性是最高的，你可以放心开着它，带上一家人长途自驾游，一定都很开心。”
你要站到客户的角度考虑，你的产品真的能帮助客户，给客户带来超出预期的价值。
成交前，你要为客户着想，多给客户提供购买理由，购买价值，客户有了价值依据，觉得买到就是赚到，你赢得了客户的信任，成交水到渠成。
妙飞我给你分享的三个销售成交核心点里，包含：开场沟通、挖掘需求、价值塑造、顾虑解答、自动成交等，底层思维和销售成交话术。
只要认真对待，反复理解，你也能成为销售成交高手。
实际上，不管你是不是销售人，但你要在社交和工作中展示自我，让别人赞成你的观点，让别人支持你的说法，你就要懂销售成交思维。
这样，你才能更快到达，梦想的彼岸。
