做销售，一定要有成为销售高手的信念。
但总有一部分销售人，觉得销售难，心里打退堂鼓，半途而废。怎么找到办法成为销售高手呢？
先得建立一套销售成交的系统思维。今天，我们一起来看妙飞老师分享，成为销售成交高手。
去年，公司招了一批做销售岗位的新人。在统一销售培训的时候，我问他们：如何做好销售，并成为销售成交高手呢？
有人说，熟练掌握产品知识。
如果真是这样，每个销售只要把产品知识背得滚瓜烂熟，就能把产品销售出去。那么，每个人都能做到。你作为其中一员，你和同行竞争，没有优势可言。
你想靠给客户讲解产品达成销售，只会制造出来更多的问题，为成交带来障碍和阻力。
有人说，了解客户需求。
先了解到客户的真实需求，然后围绕需求满足客户，就能把产品成功销售出去。没错，你让客户买到他本身想买的东西，直接满足客户表面需求。
现在开发一个新客户的成本很高，你没有创造出来更大的价值，更高的业绩。仅仅只是销售成功，离成为销售成交高手还有一段距离。
只有一个销售经理的答案正确。
答案就四个字：“挖掘需求”。
因为把客户内心的潜在需求挖掘出来，激发客户的购买欲望，才能带来更高的业绩。
大部分客户对想要购买的东西，初期只是一个模糊的印象，客户有时候并不能准确的知道，自己想要买什么。
所以，销售高手会通过客户表面需求，去挖掘更深层的需求，给出更好的解决方案，客户更满意，成交业绩高，达成互利双赢的局面。
我给你讲一个浩科公司网络营销产品销售高手的真实案例。
一个新销售，在得知客户需要建公司网站的情况下，给客户推荐最基本的网站建设方案，成功销售了一套标准的网站产品。
另一个销售，在得知客户需要建公司网站的情况下，并没有着急推销网站给客户 ，而是询问客户想要网站达到什么样的效果。
出乎意料，客户不仅要展示公司信息和形象，还有多款产品想在网上全面展示。
这个销售看时机成熟，向客户介绍，网站有形象展示版本的，主要突出公司信息和产品介绍。还有一种更高版本的是营销型网站，专门为提高客户成交转化率设计……
结果可想而知，客户买了营销型高级版的网站。
还有一个销售，在得知客户需要建公司网站的情况下，并不急于销售，而是问，你想要什么样的网站？达到什么样的效果？
客户说，让需要的人在网上能查到，并且计划做网上宣传，往后还要做招商用。
销售发现客户深层次需求不止是网站，而是推广他的网站对外招商，为了获客。这个销售在挖掘需求中，发现商机。
于是，给客户介绍，网站招商设计方案，从获得订单的角度，为客户推荐网站关键词排名优化产品，400电话也能提升品牌形象。
没想到，客户对这个方案非常满意，一次性采购招商型营销网站，关键词排名优化，400电话。
类似的案例还有很多……
妙飞我们先分析上面三个销售的水平境界。
第一个，初级水平。会销售产品，但是不能发现客户需求。这是低层次境界。
第二个，中级水平。会满足表面需求，但是不能深层次挖掘需求。这是中层次境界。
第三个，高级水平，会挖掘潜在需求，引导激发客户更深层次的购买欲望。这是高层次的境界。
高层次境界，真正的销售成交高手。
你看，仅仅会介绍产品，这样的销售在我们的生活中随处可见，有时候连订单都拿不到。
客户买产品，除了产品本身特性，更加关心产品能给他带来的附加值。
附加值是什么？买沃尔沃，带家人旅游更安全。买口香糖，是想要清新的口气。
你有一个非常好的产品，客户对你的产品没有一点需求，就算你送给客户，他也觉得挺麻烦的，不想要。
做销售，一定要了解客户内心真实的需求，才能把客户和产品属性结合起来，策划出更懂客户的解决方案，才能超越竞争对手，最大程度满足客户需求。
人也是这样，你有才华，你很优秀，有一身本领，但是没有对接到有需求的人，你是无法价值变现，对吧！
无论是销售产品，还是自我营销，你想成为销售成交高手，一定要了解客户的需求，挖掘潜在价值。
发现客户最想要的，拿出你的解决方案，提炼你的核心卖点，激发购买欲望，让客户感觉，买到就是赚到。那么，成交就是手到擒来。
