点破商机,创业赚大钱的顶层境界

畅销产品之所以畅销,最大特点就是解决人们的某一个痛点。

曾经有一个朋友问妙飞我,“我的产品能解决目标人群痛点,可是为什么产品营销推广不出去呢?”

我问他,“用户痛点是真的吗?你的解决方案满足用户需求了吗?”

既然你发现痛点,产品营销推广不出去,要么是痛点不够痛,要么是痛点的产品解决方案不够好。

好的产品,自带流量。只要你敢摆,就有人敢买。

在你人财物等资源比较薄弱的时候,你想有一个能创富的产品,最好把精力集中在发现痛点和解决痛点上。

通过自身对生活和工作上的体验,发现人们会出现哪些麻烦?造成什么样的痛点?你的解决方案是什么?有人也在为人们解决这个痛点吗?你能不能更好地解决痛点,满足需求?

把满足需求聚焦到供应链上,打通所有环节。

好的产品自己会说话,本身自带流量。

你的产品能解决痛点,满足需求,用户就会信任你的产品,产生复购和口碑传播。

我举个例子。

传统商业,通过网上获客成本比线下更低,网上获客是刚需。

但是你想让传统卖家买一套公司网站,他会觉得公司小,没人维护,只是摆设等理由,拒绝你。

事实上,网站广告太贵,没有维护,只是摆设,也是事实。

实际上,公司网站只是工具,卖家只是想获得新客户。

客户的需求就是,低成本获得意向客户。

我发现是市场上,有网站的公司不少,但是搜索引擎上有自然排名的网站很少。

于是,我们的产品就是,给客户建有自然排名,能带来潜在客户的网站。

优点:只需要花建站的钱,就能低成本获得自然排名,有机会得到网上主动找上来的客户。

客户得到以后,确实有效果,产品赢得客户信任。因此,客户每年都会重复购买,续费。

还有一个例子。

后来,我在走访市场当中,从客户口中得知,网上获客信息参差不齐,信息量挺多,但是达成交易的比例很低。

其实就是,成交转化率太低,怎么办?

根据妙飞我十几年的市场营销管理经验,知道他们一定是在客户沟通上出了问题,因此成交率低。

我通过市场分析发现,大学市场营销专业不开销售成交的课程,现在的销售人员,没有系统学过销售成交的课程。

为了提高获客成交转化率,我专门开发了一套销售成交系统思维课程。

去年客户学了,不出意料,今年的业绩任务已经完成了。

客户认为我们的成交课程效果很好,他们的也在反复学习。

你看,缺客户是痛点,成交转化率低是痛点。一个适合痛点的产品,就是满足人们需求的工具。

今天的市场不缺产品,因为产品同质化严重,可替代性强。

缺的是什么?

缺的是能洞察人们还有哪些痛点,以及还有哪些需求没有被满足。而你能低成本,高效率的解决。你对这句话的认知越深,你就知道怎么发现痛点,满足需求。

你会发现,大部分产品,都值得重新再做一遍。

然后,你去分析消费者客户的购买行为,营销推广你的产品。通过,种草,长草,拔草,再生草的四个环节,去做流量营销,完成变现。

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