本周，妙飞我拍了8条短视频口播作品，很多朋友和网友说，没有刷到新作品。
为了更多同频有缘人都能看到，我用视频语音转文字小程序非常轻松地把视频文字提炼出来，标点符号基本不用改，太爽了！
希望各位收到的朋友能够开心快乐每一天！
，赞21、我发现一个现象，有些做销售的产品很棒，品牌很好，就是在销售的时候不好意思，难为情，客户觉得销售难为情，也不敢跟他买东西，结果呢，销售没有订单。有些人觉得做销售就是求着对方买东西，不好意思，丢面子。人啊，千万不要高估自己，你只是一个普通的人，销售就是满足需求，如果客户没有需求，他就不会跟你谈。人，千万不要为了虚无的面子和身份，耽误了自己大好的前程。既然选择了从商这条路，注定以后将以销售为生，就不要觉得自己的职业不好。你想想，你销售的产品帮助了多少人，解决了多少问题，给他们带去了多少欢乐，所以他们才买你的东做销售，只要你敢买敢卖，就有人敢买。
2、你发现没，客户要的不是便宜，而是超高性价比的感觉。少跟客户谈价格，多跟客户谈价值，价值到位，成交轻轻松松。没有不对的客户遇到问题一定要从自己的身上找原因。卖什么产品不重要，最重要的是你怎么卖给他，没有最好的产品，只有最合适的需求匹配才是最重要的，对吧？
3、价值不到，价格不报。见到客户就介绍，网上沟通，上来就是资料加链接，纯纯的销售动作，你跟客户建立信任和情感的吗？没有，对吧？销售一定要有成交的系统思维，客户的需求、关注点、情绪和价值。你一定要给客户解决问题，每一步都要站在客户的立场上去考虑，不要单纯为了成交，客户那么傻吗？你永远记住，不要上来就是成交动作，这是非常低级的行为，没有之一。
4、销售的逻辑不是你说服客户让他觉得有什么问题，而是引导出客户内心真正的问题。客户问过来的问题，你要根据这个问题再追问过去一个问题，不要一味的回答和解释，你会一直处于比较被动的状态。反问客户，引导出客户内心真正的需求点，解决这个疑问下来再去顺势成交。
5、前几天一个朋友说他经营的是商业模式，做的是管道收入，看重的是长期价值。实际上商业表面上看是经营产品，本质上是经营人，所有行业都是经营人的行业，人是企业最宝贵的资产，对吧？做销售最好的方式就是和客户搞关系，每天和不低于十个客户做深度的沟通，像谈恋爱一样，这样销售成交就是一个非常愉快的过程。销售不是以成交为开心，而是通过初次的沟通和信任，然后有了需求的了解并解决问题，产生了喜欢的感觉，下来才是成交。不要以为成交就是结束，成交只是销售的刚刚开始。
6、现在市场竞争激烈，内卷严重，没有人傻到报一个高价，把客户让给竞争对手。人们买东西，短期看的是价格，长期看的是品质，你追求品质，就要尊重价格。有人喜欢低价，有人对低价不屑一顾，他们不是有钱没钱，而是两个人的品味不一样。好的东西嫌贵，便宜的东西嫌不好，又好又便宜的东西又很容易上当。便宜的东西买的时候很舒心，但是以后每次使用都很闹心，好的东西买的时候很纠结，但是以后每次使用都很舒心。物美价廉是低级营销的宣传手段，一分价钱一分货才是商业背后的真相。
7、刚开始和陌生的客户接触，上来就聊产品，没有建立信任基础，这样很容易被拒绝。高情商的销售怎么做呢？首先，引导对方多说话，聊一些比较宽泛的话题，及时回应对方，比如嗯，对，然后呢？并且在合适的时候赞美对方，你不要小看这种做法，每一次都是情绪的反馈，反复引导，不断的激发客户的表达欲望。同时，还要有利他思维，你的每一句话都是从客户的利益出发，你说我能加你的微信吗？这是利器，你说我手里有很多行业内部资料，我发给你，你在选择的时候肯定能用到，这是利他。和客户在一起的时候，一定要和客户建立同盟的关系，不管客户提出什么问题，你都不要站在客户的对立面，而是要像客户的朋友一样，帮他分析问题、解决问题。不论在什么时候，都要站对自己的位置，哪怕是客户夸你。你也要带上他，客户说你很专业，你说专业也要遇到懂的人，像你这么懂产品的人可真不多呀。
8、销售一定要自信，情绪可以传递，信心可以转移，你都不信你自己，客户怎么信任你，你有多自信，客户就有多信任你。同时，不要怕拒绝，勇敢的去成交，永远有一个信念，你的产品是最好的，可以解决客户的问题，满足他的需求，没什么好担心的。然后，能创造一个良好的感觉，不是让你说服客户，而是尽量引导他多说你多听，让他感觉到他是在按照自己的意志做选择，做购买，而不是被你左右，你只是在重要的环节顺便引导一下，这才是最厉害的销售。