非常棒的8段话,分享给你看看!

周,妙飞我拍了8条短视频口播作品,很多朋友和网友说,没有刷到新作品。
为了更多同频有缘人都能看到,我用视频语音转文字小程序非常轻松地把视频文字提炼出来,标点符号基本不用改,太爽了!
希望各位收到的朋友能够开心快乐每一天!

,赞21、我发现一个现象,有些做销售的产品很棒,品牌很好,就是在销售的时候不好意思,难为情,客户觉得销售难为情,也不敢跟他买东西,结果呢,销售没有订单。有些人觉得做销售就是求着对方买东西,不好意思,丢面子。人啊,千万不要高估自己,你只是一个普通的人,销售就是满足需求,如果客户没有需求,他就不会跟你谈。人,千万不要为了虚无的面子和身份,耽误了自己大好的前程。既然选择了从商这条路,注定以后将以销售为生,就不要觉得自己的职业不好。你想想,你销售的产品帮助了多少人,解决了多少问题,给他们带去了多少欢乐,所以他们才买你的东做销售,只要你敢买敢卖,就有人敢买。
2、你发现没,客户要的不是便宜,而是超高性价比的感觉。少跟客户谈价格,多跟客户谈价值,价值到位,成交轻轻松松。没有不对的客户遇到问题一定要从自己的身上找原因。卖什么产品不重要,最重要的是你怎么卖给他,没有最好的产品,只有最合适的需求匹配才是最重要的,对吧?

3、价值不到,价格不报。见到客户就介绍,网上沟通,上来就是资料加链接,纯纯的销售动作,你跟客户建立信任和情感的吗?没有,对吧?销售一定要有成交的系统思维,客户的需求、关注点、情绪和价值。你一定要给客户解决问题,每一步都要站在客户的立场上去考虑,不要单纯为了成交,客户那么傻吗?你永远记住,不要上来就是成交动作,这是非常低级的行为,没有之一。

4、销售的逻辑不是你说服客户让他觉得有什么问题,而是引导出客户内心真正的问题。客户问过来的问题,你要根据这个问题再追问过去一个问题,不要一味的回答和解释,你会一直处于比较被动的状态。反问客户,引导出客户内心真正的需求点,解决这个疑问下来再去顺势成交。

5、前几天一个朋友说他经营的是商业模式,做的是管道收入,看重的是长期价值。实际上商业表面上看是经营产品,本质上是经营人,所有行业都是经营人的行业,人是企业最宝贵的资产,对吧?做销售最好的方式就是和客户搞关系,每天和不低于十个客户做深度的沟通,像谈恋爱一样,这样销售成交就是一个非常愉快的过程。销售不是以成交为开心,而是通过初次的沟通和信任,然后有了需求的了解并解决问题,产生了喜欢的感觉,下来才是成交。不要以为成交就是结束,成交只是销售的刚刚开始。

6、现在市场竞争激烈,内卷严重,没有人傻到报一个高价,把客户让给竞争对手。人们买东西,短期看的是价格,长期看的是品质,你追求品质,就要尊重价格。有人喜欢低价,有人对低价不屑一顾,他们不是有钱没钱,而是两个人的品味不一样。好的东西嫌贵,便宜的东西嫌不好,又好又便宜的东西又很容易上当。便宜的东西买的时候很舒心,但是以后每次使用都很闹心,好的东西买的时候很纠结,但是以后每次使用都很舒心。物美价廉是低级营销的宣传手段,一分价钱一分货才是商业背后的真相。

7、刚开始和陌生的客户接触,上来就聊产品,没有建立信任基础,这样很容易被拒绝。高情商的销售怎么做呢?首先,引导对方多说话,聊一些比较宽泛的话题,及时回应对方,比如嗯,对,然后呢?并且在合适的时候赞美对方,你不要小看这种做法,每一次都是情绪的反馈,反复引导,不断的激发客户的表达欲望。同时,还要有利他思维,你的每一句话都是从客户的利益出发,你说我能加你的微信吗?这是利器,你说我手里有很多行业内部资料,我发给你,你在选择的时候肯定能用到,这是利他。和客户在一起的时候,一定要和客户建立同盟的关系,不管客户提出什么问题,你都不要站在客户的对立面,而是要像客户的朋友一样,帮他分析问题、解决问题。不论在什么时候,都要站对自己的位置,哪怕是客户夸你。你也要带上他,客户说你很专业,你说专业也要遇到懂的人,像你这么懂产品的人可真不多呀。

8、销售一定要自信,情绪可以传递,信心可以转移,你都不信你自己,客户怎么信任你,你有多自信,客户就有多信任你。同时,不要怕拒绝,勇敢的去成交,永远有一个信念,你的产品是最好的,可以解决客户的问题,满足他的需求,没什么好担心的。然后,能创造一个良好的感觉,不是让你说服客户,而是尽量引导他多说你多听,让他感觉到他是在按照自己的意志做选择,做购买,而不是被你左右,你只是在重要的环节顺便引导一下,这才是最厉害的销售。

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